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分兵挺進,成功的意料之外和情理之中 | 科瑞技術20年(6/10)
日期:2021-07-20 來源:科瑞技術 瀏覽:66
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  2005年前后,全球制造業迎來分水嶺。中美兩國不同的經濟發展走向,給全球制造業格局帶來巨大變化。2005年前,制造業一直在美國GDP中占有最高比重,但2006年,房地產業占美國GDP比重上升到首位。而中國,正快速成為全球工廠。

 

  不過,中國制造崛起后立刻就遭遇“十面埋伏”。2004年中國貿易壁壘涉案金額已全球第一,而且和中國發生貿易爭端的不僅有發達國家,還有發展中國家。這讓“中國制造”的轉型升級迫在眉睫。


  此時,科瑞技術正在享受全球硬盤行業高速增長帶來的紅利。2005年,全球硬盤出貨量達到3.76億個,比2004年的3.05億增加7100萬個,增速前所未有。


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分兵拓展


  “2004年的時候,我感覺市場變化很快,應該想辦法爭取機會,和潘總溝通后,潘總決定給我投資,讓我成立一家新公司,于是就有了鷹諾?!迸斫B東回憶說?!安贿^我也沒離開大本營,就在中鋼大廈6棟的2樓找了個地方,放了臺設備?!?/span>


  此時中國電子制造業正飛速發展,需要大量加工服務。鷹諾瞄準的業務是做SMT鋼網切割,目標客戶仍然是日資企業。


  元器件貼到PCB板(印刷電路板)前,需要在焊板上刷錫膏,有些地方要露錫,有些地方不能露錫,有些地方要薄點,有些地方要厚點,就需要先刻個模子,這就是SMT鋼網。


  “鷹諾剛開始就是做這個的?!迸斫B東解釋說,“但我們就一臺設備,產量比較受限,所以并不怎么賺錢?!?/span>


  起初一個29英寸鋼網,大約能賣2000多元,到2007年,就只能賣300到400元。


  4年時間,彭紹東共談下來90多個客戶。


  “每天要派車給客戶送貨,有時候遇到客戶有新要求,還要把貨再拿回來,處理好以后再送過去?!迸斫B東回憶說。


  “到最后,最大的客戶一個月也就三四萬塊錢,少的只有幾千塊錢,光來回跑著送貨就夠折騰了,還要去搞關系,請人吃飯、唱歌,一個月算下來基本上就是白忙活?!?/span>

 

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柳暗花明

 

  為擺脫困境,彭紹東開始琢磨直接和日企競爭,也嘗試開拓其它業務,但依然不能從根本上改變困境。


  “2007年,我感覺鋼網這個生意實在做不下去了,就特意跑了一趟新加坡,找潘總談,看鷹諾該怎么發展?!迸斫B東說。


  當時彭紹東提了兩個方案,一個是再投錢買設備,因為當時新出的設備,效率已經提高十幾倍,有了更高效的設備,就可以提高規模,薄利多銷。另外一個方案是,把鷹諾的鋼網業務轉移到菲律賓,那邊成本相對更低一些。


  最后的結論是,鋼網業務轉到菲律賓。


  “其實這相當于股東放棄了鷹諾,不再投錢了?!迸斫B東說,“當時賬上只剩下5萬塊錢,團隊30多人怎么養活呢?”彭紹東說,“當時我腦子里只有一個念頭,就是不能讓投資者的錢,在我這里顆粒無收,我這輩子不能背上這么個包袱?!?/span>


  為此,彭紹東抵押了家里剛買了一年的房子,貸款一百萬,用于公司日常運營。


  “不過我沒動鷹諾的股權結構,還維持原來的樣子?!迸斫B東說,“2008年,為節省成本,鷹諾搬到了龍華區?!?/span>


  經過一番調整,鷹諾終于走上正軌,2008年收入超過300多萬。

 

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搶抓機遇

 

  2008年10月,經朋友牽線,彭紹東接到一個新業務,為一家美國客戶開發手機攝像頭檢測設備。


  經過調研,彭紹東認為,單靠鷹諾的資源,不能很好的支撐項目。


  “我就跟潘總、劉總商量,調集科瑞的技術力量,和鷹諾組建新團隊,全力滿足客戶需求?!迸斫B東說,“于是,趙亞平等人就帶著技術骨干開始開發新設備?!?/span>


  “當時已經有人在為客戶供貨,所以我們必須超越對手?!壁w亞平說,“雖然沒做過類似設備,但我們已經有8年經驗,所以很快就理解了客戶的工藝要求?!?/span>


  11月底,經過兩輪內部測試,趙亞平帶領團隊做出樣機,交付客戶進行第一次測試。


  “客戶那邊負責測試的工程師是位波蘭裔美國人,工作非常嚴謹,剛開始對我們不是很在意,測試結果出來后,態度就變了?!壁w亞平回憶說,“對方當時很驚訝,說我們的指標已經和現有設備很接近了,并給了三周時間,讓我們繼續優化。12月份,我們第二次去測試,性能指標已經超過對手,2009年1月底第三次測試時,已經比對手高出20%,獲得了客戶認可。


  “當時不少關鍵工藝要到國外做,比如其中有項標定工藝,要在玻璃板上噴繪標記,對噴繪設備、油墨、玻璃板都有很高要求,競爭對手之前是在德國做的,但在德國制作無法滿足客戶的產能要求,于是我們決定還是要想辦法國產化?!摆w亞平說。


  “當時他們跑遍全國都不滿意,最后在上海選了家工廠,和廠家的人一起選材料、選油墨、調設備,才終于做成?!迸斫B東說,“趙亞平特別敢打硬仗,除了技術難題,還要克服很多困難。比如客戶要求我們2009年1月底完成最終交付,但當時正好趕上春節,所以大家過年的時候,趙亞平他們卻在客戶那里忙著調設備?!?/span>


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創造條件


  此時的大背景是,中國山寨機盛行,手機廠商生產主要是靠人工,檢測方面更不會大規模應用自動化設備。


  “客戶剛剛進入中國市場,所以當我說至少會有幾千萬規模時,大家是將信將疑?!迸斫B東說,誰也想不到手機領域還會出現新的“超級客戶”。


  “為讓團隊穩定下來,我專門召集科瑞技術的干部們開會,看誰能全力配合我做這個項目?!迸斫B東回憶說,“每逢大事有擔當,陳路南非常有勇氣的接過了擔子?!?/span>


  曾擔任過科瑞技術工模部經理的陳路南,此時正在做美國光伏行業客戶的項目收尾工作,得知消息后,自告奮勇帶領一個50多人的專業團隊,加入鷹諾。


  2005年加入科瑞技術的陳路南,1992年從武漢來到深圳,因為在技術創新、技術創效方面卓有成效的工作,曾在2000年獲得“全國勞動模范”稱號。


  “當時測算過,這個項目的營業利潤率至少要達到30%,但實際做下來只達到17%,加上難以相信會有那么大的規模,所以就很猶豫?!标惵纺匣貞浾f,“但我是做治具出身的,擅長從無序中找到秩序,在企業經營上,我特別重視通過劃小核算單元,增強團隊的責任感,從而調動大家的創新積極性,所以我有信心把賬算清楚,把成本降下來?!?/span>


  陳路南設法使利潤率達到ODM水平,為項目快速推進創造了條件。


  靠著成功接下這個項目,2009年,科瑞技術收入規模達到8600萬元,2010年突破1.5億元,此時科瑞技術剛好成立十年。

 

  如今世界一流的手機品牌和汽車品牌,人們都非常熟悉,但是在2007年前,在它們還都未露端倪之時,科瑞技術已默默進入相關產業鏈。


  成立后接連經歷一系列挑戰,科瑞技術后來的突破是如何實現的?


  請持續關注官網,留意連載第7期:

 

  《馬拉松要跑到終點,需要有正確的起點|科瑞技術20年(7/10)》。


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